「フリーランスのPMOって、実際どのくらい稼げるのだろうか」

「会社員としての経験を活かして、もっと自由な働き方を実現したい」

プロジェクトマネジメントのスキルに自信を持つ方なら、一度はフリーランスとしての独立を考えたことがあるかもしれません。

結論から言うと、PMOはフリーランス市場において非常に需要が高く、企業員時代を大幅に上回る収入と、柔軟な働き方を実現できる可能性を秘めています。その一方で、独立には会社員とは異なる厳しさやリスクが伴うのも事実です。

この記事では、フリーランスPMOのリアルな単価相場から、独立するメリット・デメリット、そして成功するために不可欠なスキルや案件獲得の方法まで、独立に関するあらゆる疑問に答えるための情報を網羅しています。独立への一歩を踏み出すための、具体的なマニュアルとしてご活用ください。

フリーランスを目指す上で最も気になるのは、やはり収入面でしょう。PMOフリーランスの月額単価は80万円〜150万円がボリュームゾーンとなっており、非常に高い水準にあります。スキルや経験によっては月額200万円を超える高単価な案件も存在し、年収換算で1,000万円以上を目指すことが現実的な専門職です。

単価は、自身のスキルセットや経験によって大きく変動します。例えば、PMとしての経験や、金融・製造といった特定の業界知識、DX推進プロジェクトの経験、英語力といった付加価値の高いスキルを持つ人材ほど、単価は高くなる傾向にあります。多くの場合、会社員時代の給与を大幅に上回る収入アップが期待できるのが、フリーランスPMOの大きな魅力の一つです。

高収入という魅力的な側面がある一方で、フリーランスという働き方には特有のリスクも存在します。独立を本格的に検討する際は、メリットとデメリットの両側面を正しく理解し、自身にとって最適な選択かどうかを慎重に判断することが重要です。

フリーランスPMOには、主に「高収入」「働き方の自由度」「スキルアップの機会」という3つの大きなメリットがあります。

高収入

会社員の場合、企業の利益や間接部門のコストなどが差し引かれた上で給与が支払われますが、フリーランスは仲介マージンが比較的少ないため、自身のスキルが直接収入に反映されやすくなります。

自由な働き方

働く場所や時間を自分でコントロールしやすいのも大きなメリットです。フルリモートの案件を選んだり、週3日から4日の稼働に調整したりと、自身のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を実現できます。

スキルアップの機会

特定の企業に縛られず、様々な業界の多様なプロジェクトに関わることができます。新しい技術や異なる組織文化に触れる機会が増えるため、自身のスキルセットを意図的に広げ、経験値を高めることが可能です。

一方で、会社という組織に守られていないからこその厳しさもあります。主に「収入の不安定さ」「営業から経理まで全て自己責任」「孤独感」といったデメリットが挙げられます。

収入の不安定さ

フリーランスの収入は、案件の契約期間に依存します。契約が終了し、次の案件がすぐに見つからなければ、その間の収入はゼロになるリスクが常に伴います。

自己責任

案件を獲得するための営業活動、クライアントとの契約手続き、そして確定申告などの税務処理まで、すべてを自分一人の責任で行う必要があります。プロジェクト管理以外のビジネススキルも求められます。

孤独感

会社員のように同じチームの同僚がおらず、気軽に相談できる相手がいないため、業務上の悩みや不安を一人で抱え込み、孤独を感じることがあります。

フリーランスPMOとして安定して案件を獲得し、活躍し続けるためには、前提となるスキルと経験が不可欠です。未経験からいきなり独立することは極めて困難であり、一般的には最低でも3年から5年以上の関連実務経験が求められます。

クライアントがフリーランスに求めるのは「即戦力」です。そのため、プロジェクト計画の策定、進捗管理、課題解決、ステークホルダーとの調整など、PMOとしての一連の業務を、誰かの指示を待つことなく独力で遂行できる実務経験が必須条件となります。

フリーランスにとって、自身のスキルを客観的に証明してくれる資格は、クライアントからの信頼を得る上で強力な武器となります。特に、国際資格である「PMP®」や、日本唯一のPMO専門資格である「PMOスペシャリスト認定資格」などを保有していると、専門性の高さを具体的にアピールでき、案件獲得や単価交渉で有利に働くでしょう。

どんなに高い専門スキルを持っていても、それが仕事に繋がらなければ収入は得られません。自身のスキルセットや過去の実績をクライアントに的確にアピールし、自身の価値に見合った単価や契約条件で契約をまとめる営業力や交渉力も、フリーランスとして生き抜くためには不可欠なビジネススキルです。

独立後の生命線となるのが、継続的な案件の獲得です。主な方法として、「エージェント」「マッチングプラットフォーム」「人脈」の3つが挙げられます。

特に、独立したばかりの時期は、営業活動をサポートしてくれるエージェントの活用が最もおすすめです。

フリーランス専門エージェントは、登録すると自身のスキルや希望条件に合った案件を紹介してくれるサービスです。営業活動を代行してくれるため、自身は専門業務に集中できるのが最大のメリットです。面倒な単価交渉や契約手続きも任せられるため、独立初期の不安を大きく軽減してくれます。

企業とフリーランスが直接コミュニケーションを取り、契約を結ぶことができるオンライン上のプラットフォームです。エージェントを介さない分、手数料が安い場合がありますが、自身のプロフィール作成や企業へのアピール、交渉などをすべて自分で行う必要があります。

前職の同僚や上司、過去のプロジェクトの取引先など、これまでに築いてきた人脈を通じて仕事を紹介してもらう方法です。既にお互いの信頼関係があるため、ミスマッチが少なく、スムーズに契約に至りやすいのが特徴です。独立前から、良好な人間関係を築いておくことが重要になります。

PMOのような高単価な専門職の案件は、一般的な求人サイトではなく、IT業界やコンサルティング業界に特化したフリーランス専門のエージェントに集まる傾向があります。

例えば以下のような複数のエージェントに登録し、情報を比較検討しながら、自分に合った担当者や案件を見つけるのが成功の鍵です。

本記事では、フリーランスPMOという働き方について、その収入実態からメリット・デメリット、そして独立を成功させるための具体的な方法までを詳しく解説しました。フリーランスPMOは、年収1,000万円以上も現実的に目指せる、非常に需要の高い専門職です。

その一方で、独立には収入の不安定さといったリスクも伴い、成功するためには3年から5年以上の豊富な実務経験に加え、営業力や交渉力といったビジネススキルが不可欠です。幸い、現代では専門エージェントなどのサポートサービスも充実しています。この記事を参考に、ご自身のスキルと経験を棚卸しし、計画的に独立への準備を進めてみてはいかがでしょうか。

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